品牌的建立是个长时间的过程，随着商品流通全球化及相关工业品电商平台化进程加快，空压机产品的通用机械性质很容易实现标准化，且会成为电商选品的依据，帮助采购客户实现快速寻源。

产品品牌化成为必然趋势，空压机走进直播间，营销目标必然会把品牌放在第一位。不论何时，客户都会把品牌放入采购名单的第一要素，在此基础上再围绕产品技术特性展开，因而空压机厂商要在直播上切实做好产品知识、产品测试、开箱应用、案列介绍、标杆客户等。同时在直播间做好知识分享、专业话语与现场气氛的对接，以及直播受众对产品知识的感知，兴趣与相应的互动。在做好直播带货工作的同时，还要回归空压机产品的理性采购，流程采购的线下进行科学评估与深度磋商后才能完成销售。

直播带货以面向最终用户为主，通过品牌传播与客户认知积累，服务潜在客户的未来转化。空压机产品直播带货的主要群体还是专业采购群体，企业可以基于他们的个人兴趣与工作需要，进行市场教育与普及推广。直播几乎是最为廉价的空中传播阵地。作为工业品的空压机具有技术复杂性、用户高介入度特点，专业性与技术性强，复杂程度高，加之成交转化率相对较低，因此委托直播代运营机构操作不可取，空压机厂商必须做到主播及副播专业化、职业化，通过专业人带专业货，才能凸显空压机产品的品质。

空压机厂商应以品牌直播体系为主，凝聚空压机厂商、经销商、代理商、零售商及电商直播平台、直播平台等渠道势力，立足产品知识传播、产品功能体验与技术服务支持，重在提升经销商、代理商的素质、素养与能力。同时，空压机厂商也可以扶持经销商、代理商、或零售商做直播，并提供技术培训、场景物料、道具器材及技术支持，乃至必要的营销服务政策，进而实现渠道一体化营销。

文章转自：压缩机网　张健